Incidencia de las estrategias de marketing en la competitividad de las MIPYMES del sector madera-mueble en el Municipio de Matagalpa durante el período 2015

La presente investigación tiene como objetivo, analizar la incidencia de las estrategias de marketing en la competitividad de las MIPYMES del sector madera-mueble en el Municipio de Matagalpa durante el período 2015, todo esto se logra mediante un estudio correlacional, de corte transversal, diseño...

Full description

Main Author: Ruiz Leiva, Skarleth
Format: Tesis
Language: Español
Español
Published: 2016
Subjects:
Online Access: http://repositorio.unan.edu.ni/4745/
http://repositorio.unan.edu.ni/4745/1/5902.PDF
http://repositorio.unan.edu.ni/4745/2/cc.jpg
Summary: La presente investigación tiene como objetivo, analizar la incidencia de las estrategias de marketing en la competitividad de las MIPYMES del sector madera-mueble en el Municipio de Matagalpa durante el período 2015, todo esto se logra mediante un estudio correlacional, de corte transversal, diseño no experimental, enfoque cuantitativo con elementos cualitativos, con una muestra de 20 unidades de MIPYMES del sector madera mueble, utilizando método teórico y empírico, realizando también la recolección de datos mediante encuesta, entrevista, y guía de observación. Las estrategias de marketing que aplican las MIPYMES del sector madera de Matagalpa están encaminadas a la retención de clientes ya establecidos mediante descuentos, y pedidos de diseños, pero no se tiene una estrategia de publicidad para captar nuevos clientes y penetrar en nuevos mercados, en el crecimiento por integración hacia atras la obtención de materia prima es una limitante, así como el almacenamiento de productos terminados; por lo que se proponen lineamientos estratégicos al sector madera mueble. De manera conclusiva se rebeló que en las estrategias de marketing que utilizan las MIPYMES son estrategia de diferenciación, enfoque domiciliar, estrategia por diversificación utilizando productos en conjunto con la madera, en cuanto al impacto la mayoría no realiza ningún tipo de publicidad por lo que se basan en el desarrollo de productos, lo que más se realizan son los descuentos que consideran tiene un impacto de aumento de las ventas, y por último el servicio al cliente la mayoría considera que tiene un impacto positivo. Los factores que generan mayor presión competitiva son el poder de negociación de los proveedores, de los clientes y políticas de gobierno. PALABRAS CLAVES: Estrategias de marketing, MIPYMES, Sector madera mueble