Influencia de la publicidad en el comportamiento de las ventas de café de agroexportadora ZESCO (Zeas Escobar) Matagalpa en el ciclo 2014-2015
Los contenidos para el desarrollo de este trabajo investigativo están basados en la realización de un análisis de la influencia de la publicidad en las ventas de café de agroexportadora ZESCO Matagalpa en el periodo 2014- 2015. Este trabajo está constituido por dos variables; la publicidad y el com...
| Autores Principales: | Castillo Herrera, Ervin Jose, Fargas Escobar, Elieth Raquel |
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| Formato: | Tesis |
| Idioma: | Español Español |
| Publicado: |
2016
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.unan.edu.ni/5740/ http://repositorio.unan.edu.ni/5740/1/6190.pdf http://repositorio.unan.edu.ni/5740/2/cc.jpg |
| Sumario: |
Los contenidos para el desarrollo de este trabajo investigativo están basados en la realización de un análisis de la influencia de la publicidad en las ventas de café de agroexportadora ZESCO Matagalpa en el periodo 2014- 2015.
Este trabajo está constituido por dos variables; la publicidad y el comportamiento de las ventas en la cual se abordaron, los tipos y medios publicitarios, el mensaje publicitario y la marca del producto entre otros elementos. La otra variable de estudio son las ventas; en ella se abordaron; los tipos de ventas y la relación que esta tiene con la publicidad; además que se aplicó conceptos técnicas y herramientas que permitieron evaluar efectivamente a la empresa.
Con el presente estudio se desea brindar información clara y de calidad a esta empresa para que el producto que se comercializa a nivel local se vuelva muy reconocido y de gran aceptación en el mercado, proporcionando un diseño publicitario que resalte los atributos y beneficios de café de ZESCO.
El resultado obtenido por medio de los instrumentos tales como entrevistas la cual se realizó al gerente general y gerente de ventas, una encuesta que se aplicó a los clientes y así mismo una guía de observación la cual fué dirigida a los anuncios publicitarios, que se utilizaron para llevar a cabo un análisis a fondo sobre la influencia de la publicidad en el comportamiento de las ventas.
Los resultados de la investigación determinan que la empresa agroexportadora ZESCO (Zeas Escobar) tienen bajas aportaciones a sus anuncios publicitarios a nivel local, ya que su enfoque está a nivel internacional, debido a esto no presenta mucha información a sus clientes locales. Cabe mencionar que aunque la empresa no proporciona una buena publicidad a sus clientes, la empresa siempre realiza excelentes ventas |
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