Incidencia de la organización de la fuerza de ventas en el Desarrollo Empresarial de la Empresa Materiales de Construcción Norteños del municipio de Matagalpa durante el año 2016.
La presente investigación posee como tema general el estudio de la incidencia de la organización de la fuerza de ventas en el Desarrollo Empresarial de la PYMES en el municipio de Matagalpa durante el año 2016, cuyo objetivo es el de Analizar la incidencia de la Organización de la Fuerza de Ventas e...
| Autores Principales: | Tijerino Castro, Hazier Alberto, Torrez Salgado, Norvin Antonio |
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| Formato: | Tesis |
| Idioma: | Español Español |
| Publicado: |
2017
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.unan.edu.ni/4886/ http://repositorio.unan.edu.ni/4886/1/5977.pdf http://repositorio.unan.edu.ni/4886/2/cc.jpg |
| Sumario: |
La presente investigación posee como tema general el estudio de la incidencia de la organización de la fuerza de ventas en el Desarrollo Empresarial de la PYMES en el municipio de Matagalpa durante el año 2016, cuyo objetivo es el de Analizar la incidencia de la Organización de la Fuerza de Ventas en el Desarrollo Empresarial de Materiales de Construcción el Norteño S.A en el municipio de Matagalpa durante el año 2016.
Aspectos como componentes de la organización de la fuerza de ventas, distribución de los esfuerzos de ventas, mecanismos aplicados en las ventas, fortalecimiento de habilidades, manejo efectivo de los recursos e innovación empresarial se abordaron en esta investigación bajo un enfoque transversal, como elementos claves para la comprensión de la dinámica empresarial que rige en el negocio estudiado.
Se identificó la aplicación de los componentes de la organización de la fuerza de ventas y se identificaron los mecanismos aplicados en las funciones de ventas, se realizó una descripción del desarrollo que ha tenido la empresa con los componentes de la organización de la fuerza de ventas que han sido utilizados.
Al terminar el estudio investigativo se concluyó que la empresa aplica sus ventas por productos no importando la marca o segmento al que está dirigido el negocio. Además se pudo identificar que la fuerza de venta retiene al cliente y crea interés hacia un producto nuevo que satisfaga sus necesidades. También la empresa ha presentado un desarrollo con la adición de nuevas herramientas tecnológicas y el fortalecimiento de los recursos ha contribuido en gran manera para el cumplimiento de metas y objetivos |
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