Sumario: |
La presente investigación se llevó a cabo con el objetivo de realizar un estudio de mercado
para la comercialización de artesanía de barro negro en los Municipios de Managua, Granada,
Masaya y Jinotega, en el año 2008.
Los usuarios inmediatos de la información del estudio son las productoras de las Cooperativas
San Expedito y San José de La Comunidad Las Cureñas, que necesitan mejorar sus niveles
económicos, aprovechando las oportunidades que ofrece esta importante actividad para la
zona, así como las ONGs (INTERVIDA, CEDIPRODEL, La Cuculmeca, las MIPYMES y el
MIFIC) que brindan apoyo a las productoras.
Los hallazgos de la información de mercado son:
En cuanto a la demanda y oferta de artesanía de barro negro: Según las 57 encuestas realizadas
a los distribuidores de artesanías en los cuatro municipios seleccionados para el estudio, se
obtuvo que 23 distribuidores ofertan actualmente la artesanía de barro negro y 34 son
considerados distribuidores potenciales. Los estilos más demandados de artesanía de barro
negro son las imágenes precolombinas, vasijas en miniaturas y floreros; en los tamaños de
piezas, las piezas en miniaturas y pequeñas son las más demandadas por los detallistas.
La artesanía de barro negro es un producto demandado principalmente por los turistas
extranjeros que visitan nuestro país. Las características propias de este producto como son su
color negro, su brillo, su proceso de elaboración manual y su producción limitada hacen de
esta artesanía única en el país, con una participación significativa en el mercado nacional
En lo que se refiere a la oferta existe un déficit productivo en todos los tamaños de piezas de
artesanía de barro negro, sobre todo en las piezas en miniaturas y medianas.
En cuanto a la cadena de comercialización de la artesanía de barro negro los agentes que
participan en ella son: productor –detallistas –consumidor. El estudio refleja que los canales
de comercialización muestran deficiencia, ya que son un cana l de nivel 1 informal y las
adquisiciones del producto son de forma irregular, es decir, no se complementan en sus
negociaciones, pero si son sumamente importantes para los mercados, ya que las productoras
no poseen los medios necesarios para trasladar su mercancía.
Los canales de comercialización que actualmente utilizan las artesanas de las Cooperativas
San Expedito y San José de la Comunidad Las Cureñas a nivel local son los siguientes: canal
de nivel cero y el canal de nivel 1.
Con respecto al margen de comercialización, en las piezas en miniaturas los detallistas es
donde obtiene mayor ganancia, recibiendo el 40% de utilidad. En cambio, en el margen de
ganancia para las productoras, en las piezas medianas es donde adquieren mayor participación,
con el 76.92% del precio final pagado por el consumidor.
En cuanto a la estrategia comercial, la propuesta de las 5p de la mercadotecnia les permitirá a
las productoras de las Cooperativas San Expedito y San José fijar sus prioridades en el corto y
largo plazo y a través de su debida implementación comercializar el producto en nuevos
mercados, incrementando las ventas y obteniendo así mayores utilidades.
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