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La investigación tiene como finalidad la realización de un análisis del servicio de atención al
cliente en las distribuidoras de alimentos para personas en el casco urbano del municipio de
Camoapa, departamento de Boaco. La investigación es descriptiva y consistió en recolectar
información primaria proveniente de los clientes, personal colaborador y propietarios de las
distribuidoras, a través de encuestas y se valoró el estado del ambiente interno de las
distribuidoras de alimento. Las variables evaluadas fueron: comportamiento actitudinal,
características de atención al cliente y estrategias de atención al cliente. El análisis fue a través
de estadística descriptiva basado en distribuciones de frecuencia respaldado por el programa
SPSS. Para el análisis interno se utilizó la herramienta matriz de evaluación de factores internos
del cual se derivaron las estrategias. El comportamiento actitudinal indica que: el 90.6% de los
clientes se encuentran “satisfechos” con el servicio que le brindaron las distribuidoras de
alimentos, el 93.2% califica a los colaboradores de las distribuidoras con suficiente
conocimiento respecto a los productos, 97.4 % indican que el representante de venta fue cortés
y profesional al momento de comunicarse con ellos, el 40.3 % visitan las distribuidoras
semanalmente y el 45.5 % opinaron que el beneficio más importantes es el precio de los
productos. De las características de atención al cliente se obtuvo: que el 60% de los propietarios
consideran que su personal ejerce buen servicio al cliente, todos consideran que ofrecen
productos de calidad y que le dan respuesta a los problemas de los clientes, el 91.7% de
empleados tienen comunicación con los compañeros, 79.2 % de los colaboradores opinaron que
expresar una imagen extrovertida podría incidir en ganar más clientes y el 66.7 % manifestaron
que uno de los valores que ponen en práctica es el de responsabilidad. Las principales estrategias
identificadas fueron: realizar encuestas de satisfacción y seguimiento de los clientes, mantener
siempre marcas reconocidas y de buena calidad, realizar descuentos, promociones y mantener
los mejores precios del mercado, los dueños de cada distribuidora deben enfocar a todos los
colaboradores a los mismos objetivos y evitar los malos entendidos o posibles fisuras, gestionar
capacitación al personal y reforzar sus conocimientos y ser eficientes en las entregas.
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