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En el presente Industrias en Cuero Mariona S.A. de C.V., desarrolla una actividad tradicional en la cultura salvadoreña como es la producción de productos elaborados a base de cuero, actividad que se ha desarrollado generalmente por pequeños productores, a pesar de la calidad de los producto sy de contar con los recursos para la elaboración de éstos, no posee un plan de mercadeo que contribuya a expandir mucho más sus ventas y llegar a mercados a los cuales no han podido entrar por no tener establecidas estrategias a seguir; por lo que se razonó en la realización de un diseño de un plan de mercadeo para la comercialización de productos de talabartería elaborados por Industrias en Cuero Mariona S.A. de C.V. El objetivo de la investigación es diseñar un plan de mercadeo que contribuya a la comercialización de productos de talabartería de la pequeña empresa en el área metropolitana de San Salvador. En el desarrollo de la investigación se procedió a identificar elementos teóricos relacionados con las generalidades del cuero como principal materia prima para la elaboración de los productos, generalidades de la pequeña empresa y del sector de talabartería, conceptos referentes al plan de mercadeo, elementos, presupuestos y control. Luego se procedió a la elaboración de un diagnóstico de la situación actual en el sector con el objeto de determinar estrategias y establecer un plan de acción para analizar de qué forma se logra mejorar la comercialización de los productos ante los hallazgos encontrados. Para obtener los datos que sirvieron en el desarrollo de la propuesta elaborada, se aplicó la investigación de tipo descriptivo. Posteriormente se procedió a interpretar la información obtenida, esto revelo fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del ambiente interno y externo en el que se desenvuelve Industrias en Cuero Mariona; además se determinó que no cuentan con una filosofía bien definida, asimismo no han diseñado estrategias de mercadeo que les permita tener éxito en la comercialización de sus productos; a pesar de que estos tienen bastante aceptación en el mercado potencial y de ser considerados productos de buena calidad, de igual forma la empresa tiene la capacidad de producción necesaria para penetrar a un mercado más rentable. De acuerdo al diagnóstico obtenido de Industrias en Cuero Mariona, se diseñó un Plan de Mercadeo en el que se propone una filosofía organizacional que contiene: misión, visión, valores y organigrama. El Plan, también plantea estrategias de mercado a corto, mediano y largo plazo, así como la mezcla de mercadeo, seguido de los presupuestos y la implementación y control y demás propuestas que se diseñan para la organización.
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