La promoción de ventas como una estrategia de logística y distribución en los puntos de ventas
El presente documento tiene por tema general las comunicaciones integradas de marketing la cual permite a las organizaciones incorporar diferentes medios para lograr sus propósitos, siendo uno de estos la promoción de ventas, de ella se procura analizar cómo se desarrolla en una estrategia de logíst...
| Autor Principal: | Calderón Toledo, Claudia Judith |
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| Formato: | Tesis |
| Idioma: | Español Español |
| Publicado: |
2017
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.unan.edu.ni/8101/ http://repositorio.unan.edu.ni/8101/1/18242.pdf http://repositorio.unan.edu.ni/8101/2/GetAttachmentThumbnail.jpg |
| Sumario: |
El presente documento tiene por tema general las comunicaciones integradas de marketing la cual permite a las organizaciones incorporar diferentes medios para lograr sus propósitos, siendo uno de estos la promoción de ventas, de ella se procura analizar cómo se desarrolla en una estrategia de logística y distribución en los puntos de venta y el merchandising como una herramienta de promoción.
La información presentada ha sido recopilada mediante una investigación de carácter documental, que ha facilitado la comprensión de cada uno de los puntos de esta temática abordados en este escrito.
La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo. La importancia radica en que sirve para informar al mercado y también persuadirlo respecto a sus productos y servicios. Sus objetivos van dirigidos a dos tipos de audiencia meta. Está compuesta de tres características más importantes. Los tipos de herramientas de la promoción de ventas van dirigidas de acuerdo a la audiencia. Al final se mencionan sus principales ventajas y desventajas.
La estrategia es una serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia un fin determinado. De ella se desprenden componentes, jerarquías, tipos de estrategias y su importancia. Para que la venta se haga efectiva es necesario del accionar de las estrategias de la logística y la distribución en los puntos de venta. La logística y distribución tienen en gran manera una estrecha relación, debido a que tener sistemas de logística eficientes hace que el mecanismo de distribución sea perfecto.
El punto de venta es el punto de contacto del consumidor con las marcas o productos para su compra. En este espacio se explica lo que es la promoción en el punto de venta, se analiza la conducta del consumidor en el punto de venta, y se identifican los tipos de animación que se utilizan en el lugar.
El merchandising son acciones de promoción realizadas en un punto de venta. En esta parte se conoce todo lo relacionado con el manejo del merchandising: elementos, importancia, objetivos, tipos, entre otros. |
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