Organización Administración de las fuerzas de venta
La presente investigación de carácter bibliográfica, tiene como tema, administración de la fuerza de venta, esto como parte de los ejes de la investigación del departamento de administración de empresas. Se tiene como objetivo general describir los argumentos teóricos, establecidos en el proceso adm...
| Autores Principales: | Vargas Flores, Gema, Alvarez Montiel, Amanda |
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| Formato: | Tesis |
| Idioma: | Español Español |
| Publicado: |
2019
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.unan.edu.ni/12137/ http://repositorio.unan.edu.ni/12137/1/21896.pdf http://repositorio.unan.edu.ni/12137/2/Licencia.jpg |
| Sumario: |
La presente investigación de carácter bibliográfica, tiene como tema, administración de la fuerza de venta, esto como parte de los ejes de la investigación del departamento de administración de empresas. Se tiene como objetivo general describir los argumentos teóricos, establecidos en el proceso administración de la fuerza de ventas, a través de las diferentes teorías desarrollar una buena estrategia de venta en las organizaciones, la base teórica se sustenta en cinco capítulos, los cuales son el reclutamiento de la fuerza de ventas, selección del personal de la fuerza de ventas, organización de la fuerza de ventas, dirección de la fuerza de ventas y motivación de la fuerza de ventas.
Las técnicas utilizadas para este informe fueron la lectura y recolección de documentación bibliográfica, consultando una serie de autores especializados, entre ellos: Chiavenato, Luis Duchol, Stephen Robbin, así mismo se hiso uso de las normas apas. El informe está basado en la normativa de la presentación del seminario de graduación de la UNAN Managua.
Los principales términos descriptores del informe son la introducción, justificación, objetivos del informe, introducción del tema y sub tema, conclusiones y bibliografía |
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