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En este documento se analiza el significado que tiene, para las organizaciones de pequeños productores, el participar con una estrategia que focaliza en nichos de mercados considerando que uno de los impulsos de las certificaciones ambientales, que se aplican a los procesos productivos de agro exportación, proviene desde la demanda.
El objetivo del documento es sistematizar, analizar y presentar los resultados de entrevistas a gerentes de organizaciones de pequeños agricultores con certificaciones ambientales o sociales, y establecer si la estrategia seguida ha permitido una mejora en competitividad.
El documento incluye el marco conceptual de soporte al estudio, en relación con el concepto de competitividad a nivel de unidad productiva, la metodología y las conclusiones. Los resultados permiten concluir que las certificaciones implican creación y fortalecimiento de la competitividad de las organizaciones, pero aunque se acceda a mercados más exigentes, su impacto directo en mejores precios no está garantizado.
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